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　　2006年左右，赣粤高速开通，大大加大了广东省与江西省尤其是赣南地区的联系，为交通运输方面提供了极大便利。21世纪初期，广州、深圳的电子信息产业方兴未艾，但到了2010年基本在当地达到饱和；赣南地区劳动力廉价、优质，且政府积极招商引资，吸引了大批广东企业向赣南地区转移，也有许多台商、港商在此投资，形成了沿赣粤高速分布的赣粤电子信息产业带。其生产产品丰富度高，包括各种电子元器件、整机以及软件等多种电子信息产品，初步形成了完整的产业链；市场覆盖面广，在国内外均形成了稳定的供应链。但从2015年开始，赣南地区劳动力逐渐短缺，劳动密集型企业面临劳动力不足的困境；电子信息产业更新换代速度不断加快，中小企业无力自主研发，面临转型难的困境。众多企业纷纷面临瓶颈，问题亟待解决。本次实践主要致力于解决这些问题。其过程包括在龙南县的企业参访以吸取经验、在信丰县找到阻碍发展的主要因素，以提出带动整个赣粤电子信息带发展的策略与建议。

　　赣粤电子信息带：赣粤电子信息带共包括89家年产值2000万元以上的企业，主要分布在市区开发区、龙南县、信丰县等区县，经营面广，包括各种电子元器件、整机以及软件等业务。其中，龙南县产品种类广，包括LED灯、马达、线路板、液晶显示屏、光盘、电感、变压器线圈等多种产品，对电商方面也有所发展；而信丰县主要以线路板为主。

　　龙南 信丰：龙南县受国家政策扶持，成为全国210多个国家级经济技术开发区之一，在近十年来不断招商引资，实现了电子信息产业高速发展；而信丰县发展电子信息产业历史悠久，但近几年由于一家龙头企业的倒闭，整个电子信息行业一蹶不振。在十三五规划中，赣州市认为信丰县应该有所作为。

　　赣州市商务局负责赣州地区工商业规划与发展的宏观调度，是赣州市委市政府内负责统筹赣州全境工商业发展的行政部门。为了了解赣粤电子信息产业带的宏观图景和整体战略，小组调研的第一站来到了赣州市商务局，与部门领导进行座谈。通过了解赣南地区工商业的地理区位信息、社会历史沿革、发展协作现况、政策引导扶持情况以及未来方向定位，小组成员对该地电子信息产业的发展有了更加深刻的认知，这也让小组成员在此后几日赴龙南、信丰等地实地调研时的观察与思考更为深入。

　　当日下午，小组成员乘车转赴龙南县。龙南县属赣州最南端，位于江西省与广东省的交界地带，与珠三角地区通过赣粤高速、105国道、京九铁路连接，距离广州市车程不过2-3小时。特殊的地理位置，便捷的交通交通条件，相对的劳动力优势，使龙南县成为由粤入赣的“桥头堡”，也是承接珠三角产业转移的“第一城”。如今，龙南县依托国家级经济开发区优势，找准定位，打造赣州电子信息产业园，成为赣粤电子信息产业带的一大重镇，并取得了良好的成果；其高效率的招商引资和飞跃式的产业发展，也被人们称为“龙南速度”。

　　第二日上午，小组成员正式开始对当地企业和行政部门的实地走访调研。根据计划，小组成员首先前往江西广兴科技发展有限公司。该企业在世纪初期进驻龙南，主打光盘生产和销售业务，目前主要面向海外各国客户订单进行销售。经过面对面座谈，同学们了解了企业的生产概况，并对光盘生产行业的现状和前景有了一定的了解。

　　座谈后，带着对企业发展战略的思考，小组成员前往下一家企业。龙南龙协电子科技有限公司是一家中小型的电子元器件生产企业，主打交换式电源变压器线圈，涵盖了数千种型号。在与企业经理的交谈中，同学们了解到，与部分依靠产能和价格优势占据市场的国内同类企业不同，面向海外，主攻高端市场，是这一企业的战略定位。秉承着注重品质、精细生产的理念，在人口红利逐渐消退的大环境下，企业通过设立分点、生产线自动化等方式，积极应对招工难问题。该企业的战略决策和困境应对，都为小组成员的调研提供了新的启发和思路。

　　午后，江西新正耀科技有限公司（下称“新正耀科技”）成为当天小组企业实地调研的第三站。2009年底，新正耀科技从深圳迁至龙南，主要生产外墙投光用大功率LED灯。在自身拼搏、客户支持和政策辅助下，如今，新正耀科技已成为赣州地区LED行业的龙头企业。据企业经理介绍，新正耀科技充分利用龙南当地的投资环境、区位优势与进出口支持，进行高效生产和海外销售，效益良好，产值稳步增长，势头喜人。同学们还了解到，该企业重视生产技术利用和提升，自动化程度高，实现了较高的人均产值。在座谈中，经理将新正耀科技的成功经验总结为客户支持、自我定位精准、坚持艰苦打拼和政府支持，市场竞争下优胜劣汰的朴素道理让同学们有所感触。

　　随后，小组成员又前往龙南骏亚电子科技有限公司（下称“骏亚电子”）。骏亚电子主打PCB（印刷电路板）产品，规模较大，规划有多期生产模组，除已投产的第一期外，其余将陆续在将来投入使用。在介绍中，同学们了解到，骏亚电子与国内上下游产业联系密切，时有协作。凭借优秀稳定的产品品质和不断扩充的产能空间，骏亚电子赢得了诸多全球知名品牌厂商的信赖，也获得了许多稳定的客户关系和合作伙伴，如创维集团、视源股份、长虹、小米。在当今的数字化、智能化时代，印刷电路板作为用途最广泛的电子元件产品，行业前景巨大。同学们了解到，骏亚电子将不断提升产品技术水平，提升定位空间；同时，也关注技术创新、产业链延伸和产业转型，力争生产出更具技术含量、附加值和发展空间的其他相关产品。这一发展思路，在一定程度上具有相当的普适性和启示性。

　　第三日，小组延续前一日的行程，在参访企业的过程中不断了解信息、主动思考、发掘问题。逻辑电子（龙南）有限公司（下称“逻辑电子”）是小组成员今日的第一站。作为微电子器件工厂，逻辑电子以计算器作为自己的主打产品，并拥有从高端到低端的多种产品系列细分。作为劳动密集型企业，逻辑电子的员工中，组装环节劳动力需求较大，且这一情况在半自动化的生产技术改进基础上仍然不易改变，这成为企业在劳动力短缺的大环境下面临的一大问题。另一方面，同学们也了解到，经过多年的探索与积累，企业积累了相当的专业技术基础，并对行业在短期内的前景保持一定程度上的乐观，此外亦有向与电子消费相关的新兴产业延伸的兴趣。在访谈中，受访经理亦谈及企业开拓不易，这让同学们对于当地中小企业面临的境遇有了更为深刻的感受。

　　离开第一站，小组成员前往江西龙南康达电子有限公司（下称“康达电子”）。康达电子是龙南本土企业，规模相对较小。公司主攻电感器生产，注重质量要求，并正在逐步引入自动化转型尝试。引起同学们兴趣的是，企业负责人介绍，作为千如电子集团龙南工厂，康达电子不同于普通的加工厂房，而具有相当的独立性和自主性，这得益于一种特别的发展模式。这种发展模式减少了工厂与集团的信息获取和协商成本，使双方获得了值得信赖的合作伙伴，同时有效解决了部分中小企业创业初期融资难、投资者资金风险过高等一系列问题，让小组成员们赞叹不已。在交谈中，企业负责人表示，未来将是知识制胜的时代，无论企业还是地区都不能因循守旧，唯有主动思考、积极创新，方能持续健康发展。这让同学们深受启发。

　　此后，小组成员又前往怡高微型马达（龙南）有限公司（即“怡高马达”）。隶属于香港全利集团，怡高马达的产品既包括高端的汽车用微型马达，也涵盖中低端的玩具用微型马达。在实际生产中，怡高马达与同属于全利集团、较早入驻龙南当地工业园区的勤业工业（龙南）有限公司（即“勤业玩具”）紧密协作，形成了生产交叉和较为完备的上下游产业链，有效提高了企业效率。从这一实例中，同学们进一步了解了上下游产业链和产业集聚形成的诸多影响因素，这对课题小组此后的课题研究工作不失为宝贵的收获。

　　带着几天间企业走访中积累的收获和思考，小组成员在第四天上午前往龙南县商务局，与龙南经济技术开发区管委会领导进行座谈。座谈中，部门领导向同学们介绍了龙南的发展历史、产业定位和发展方向，以及近年来招商引资的几大措施，明晰的思路、完善的配套与喜人的成果都令同学们留下了深刻的印象。随后，同学们根据几天以来实地走访中观察到的诸多现象提出了一些问题和建议，有些关乎劳动力短缺等企业当下面临的困境，有些涉及企业、产业与地区发展战略等方面，受访领导都一一做出了详尽的答复。

　　Analysis：我们参访企业发现，龙南招商而至的大多数是劳动力密集程度较高的企业，企业入驻龙南最初看中的是廉价丰富的劳动力，用以降低生产成本。随着用工荒状况的普遍出现，龙南也面临着劳动力短缺的问题，企业谋求转型升级，提高自动化程度，从而增加了对技术人才的需求，劳动力问题成为了制约企业发展的热点问题。企业通过提高工资待遇等方式留住员工，通过培训培养技术人才，政府组织招工，进行扶持。凭借赣粤联系日益紧密，龙南招商引资进程的不断推进，基础设施建设和政策不断完善，以及产业链的不断扩充完备，日益优化的工业发展环境也成为了企业选择龙南的重要因素。

　　A：我们走访企业发现，产业对接中出现了偏差，多数企业的原材料都来自于省外甚至国外，部分企业的产品市场也大多在国外，而当地生产的产品难以满足下游企业对于产品质量及规格的要求，于是当地难以形成完整的产业链，产业协作不足。而为了企业利益最大化和长远发展，需要加强上下游企业合作，推动形成一条完整密切的产业链，我们通过对企业的走访，发现了适合龙南当地的两种途径：一是招商引资过程中关注已迁入企业的需求和意愿，通过企业引荐与政府牵头，着重引入能与当地现存企业促进合作双赢的企业；二是促进当地现有企业的合作，推动企业技术创新与产品升级，政府安商促商，为产业协作提供更好的平台。

　　A：龙南以民营企业为主，招商而至的规上企业凭借从原公司带来的设备、技术人才及发展模式，发展规划较为清晰，需要在适应实际、改进模式上下功夫；而本土企业缺乏资金及技术支持，发展更为艰难，走访中我们也发现了适合本土企业发展的模式：鼓励外出打拼而有丰富经验的人员回到龙南设厂，作为原公司的上游企业或产品供应商与之建立稳定合作关系，同时开辟新的客户群体，在做大做强后以合作关系与原公司实现双赢，鼓励赣商回归。

　　随着产品的升级换代以及市场的变化，企业发展更需要远见和技术资金力量支持。在走访过程中，我们发现了一些企业存在市场萎缩、忽略转型等问题，而现有的企业模式中也提供了规避风险的可能性：一是多样化生产，交叉不同产品淡旺季；二是重新精准定位，根据市场积极转型，拓宽业务范围和市场，进行技术研发。

　　初到龙南，就被这里安静祥和的景象所吸引。坐落于江西省最南部的龙南县，犹如一片世外桃源，滋养着这里的百姓。山水相映，云雾缭绕，阳光和煦，风景秀丽。然而就是在这座看似与世无争的山城，却正在发生翻天覆地的变化。从一无所有到横空出世，龙南仅用了仅仅2年时间就吸引了几十家外资企业签约建厂。林立的厂房，下班时的热闹喧嚣都标志着龙南的蓬勃发展和快速兴起。两天时间，走访7家企业，从传统落后的产业再到新兴高科技产业，从本土企业再到外资企业，我们与每一家企业的负责人都进行了深入的交谈。在象牙塔里待久了的我们，终于有机会能走到最基层，去学习最实用的知识。

　　在来到龙南之前，我们只是在网上搜集资料。而网上的资料十分的有限，因为龙南地区电子信息企业绝大多是是中小企业、民营企业，而且基本没有上市公司，数据的独立性、保密性较高。所以我们并不了解企业的主营业务是什么，也不知道他们原料来源和产品去向。在两天的实地走访中，我们与企业的负责人畅谈企业发展，了解了企业的历史，也知道了他们的优势和劣势。不论去哪家企业，总是会有意外收获，可能是独特的运营模式，又或者是长远的战略布局，都让人耳目一新，受益匪浅。5天的时间并不算长，但已足够让我们了解这座潜力无穷的县城，感知了这座安逸的小镇所迸发的无穷的生命力和创造力。

　　龙南位于广东和江西的交界地带，并且是国家级经济技术开发区，发展前景不容小觑。出发之前，我就已经通过网络、报刊等对龙南县有了初步的了解，知道了这里飞速的发展以及招商引资的力度。但是直到亲临龙南，才切身体会了什么叫做“龙南速度”。从洽谈签约到选址开工只用了2天时间，速度之快，令人惊奇。县里面的领导每天都在攻坚克难，希望能给龙南人民带来福祉。开发区的负责人百忙之中抽出时间全程陪伴我们进行调研工作，给予了最大限度的支持和帮助。领导们的热情款待更让我们不胜感激。工作之余，我们还有幸参观了关西新围，一座清代修建的客家围屋。感受了江西的历史遗韵，了解了江西的风土人情，几天时间我们对这座县城的感情也越来越深厚。希望龙南能在高速发展的今天焕发新的生机。

　　第4天，对课题的理解也越来越深入。我们调研的课题是赣粤电子信息产业带的集聚发展，而电子信息这个词所涵盖的范围及其之广，在来到龙南之前，我们可以说是盲人摸象，有着最粗浅的认识。然而，经历了两天的企业走访，我们不仅对龙南电子信息产业的全貌有了基本认识，也针对个别企业提出了自己的一些看法和对策。对于发展较好的大型企业，我们取其精华，学习其丰富的管理经验。对于发展遇到瓶颈的中小企业，我们也积极寻找问题。今天，我们还有幸来到了县政府，与经开区的周主任进行了深入交谈。周主任不仅带我们梳理了赣南苏区的发展历史，还从宏观层面为我们讲述了龙南未来的发展前景和战略规划。单纯走访企业只是从微观层面、个体角度来看待问题，而聆听了周主任的讲话，我们可以从宏观层面找到整个电子信息产业的共性。最后，我们还参观了客家围屋，了解了客家人的文化习俗，也对江西产生了更加浓厚的兴趣。希望接下来的几天，我们能够继续顺利开展课题调研工作。

　　“沃土计划”是北大光华管理学院从2012年起开展的一项重点社会实践项目，是学生理论学习的重要补充，也是学生第二课堂的重要组成部分，至今已成功举行了5期。在继承以往优秀经验的同时，项目不断改进升级，从广东揭阳拓展到湖南长沙、湖北咸宁、青海海东、河南新县、广州南沙等多个地区，实践范围及规模不断扩大，体系化程度日益提高，不仅帮助学院学生增进了对中国基层经济社会现状的了解，也为同学们开拓视野、践行所学提供了良好的平台。

　　知行沃土，领略中华。希望随着学院实践育人理念的不断深化和“沃土计划”的深入推进，光华管理学院将不断培养出关注中国社会发展现状、拥有国际化视野、知行合一能力突出的优秀人才，坚持践行学院“创造管理知识、培养商界领袖、推动社会进步”的使命，为各行各业的发展输送领袖人才，为国家社会未来几十年的持续进步贡献新鲜力量！返回搜狐，查看更多